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家办纷至沓来 专业机构合作共建生态

南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道

今年以来,金融业内掀起了一股关注家族企业财富传承的热潮,保险、券商以及信托公司等金融机构纷纷布局家族办公室业务,力求在这一市场占据一席之地。

麦肯锡认为,国内家族办公室行业正处在高速发展窗口期,金融机构应抢占先机,加快布局家族办公室业务,满足塔尖人群的综合性需求,树立专业、综合、值得信赖的顶尖品牌形象,从而有效带动和辐射内部投资银行、公司银行、财富管理等其他业务。

相继推出家族办公室相关服务

银行、保险、信托、券商等金融机构在经营发展过程中都沉淀一批超高净值客户,这部分客户需要更加个性化和专属的服务,金融机构为了更好经营这部分客户,纷纷设置家族办公室。

目前,中金公司中信证券中信建投国泰君安、银河证券、兴业证券招商证券广发证券等券商瞄准高净值财富市场,相继推出家族办公室相关服务。

与此同时,中信保诚人寿、中宏人寿、泰康人寿、太平人寿、大家人寿等保险公司也推出家族办公室,为用户提供财富管理、家族信托、法税咨询、教育规划等服务。

此外,信托公司也通过家庭服务信托、保险金信托、家族信托等工具,打造自己的家族办公室品牌。

例如,大家人寿近日发布CGI Charity(财富向善)、Global(全球配置)、Inheritance(家族传承)家办孵化中心服务生态体系。

据介绍,大家人寿CGI家办孵化中心服务生态体系旨在通过选择全球范围内的专业合作机构,共同建立一个以客户解决方案为核心的生态赋能系统。

大家人寿总经理助理王刚表示:“大家人寿CGI家办孵化中心的出发点是培育综合性人才,落脚点是为客户提供从一个保险产品到一套解决方案的转型,根本在于践行行业高质量发展的经营指导思想。”

设置一定准入门槛和限制

麦肯锡《全球领先的家族办公室的成功之道》指出,家族办公室业务被誉为“财富管理皇冠上的明珠”,服务于金字塔顶尖人群的综合性需求,能有效带动和辐射金融机构内部其他业务,同时帮助金融机构树立起专业、综合、值得信赖的品牌形象。

需要强调的是,虽然家族办公室正处于高速发展的窗口期,未来也将迎来重大发展机遇,但目前国内家族办公室在专业化、综合化、机构化等方面与西方成熟市场仍存在一定差距,中国超高净值家族客群仍有很多尚未充分挖掘和满足的需求。

业内人士指出,未来国家会对家族办公室的开办设置一定准入门槛和限制。目前,不少私人工作室虽然打着家族办公室的牌子,但产品和业务在打擦边球,需要高净值客户去关注和警惕。

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